Lait de Normandie... et d'ailleurs
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LME/Egalim : les propositions de Michel Biero, Lidl

LME/Egalim : les propositions de Michel Biero, Lidl | Lait de Normandie... et d'ailleurs | Scoop.it

Un contrat signé avec une multinationale dans le cadre de la Loi de Modernisation de l’Économie de 2008, un énorme pavé de feuillets vs les 4 pages d’un contrat tripartite Lidl noué avec un groupement d’éleveurs et un industriel…


Les grandes marques 20% moins chères en Europe : la LME a un effet pervers sur les prix des produits des multinationales en France. « Mes collègues de Lidl en Europe - en Allemagne, en Italie, en Espagne - vendent les mêmes grandes marques 15% à 20% moins cher qu’en France car ils n’ont pas la LME, une spécificité française. Tant qu’on n’aura pas réformé la LME, les lois Egalim qui vont se succéder ne serviront à rien. »…


« On peut se dire qu’un litre de lait sorti de la ferme, on ne peut plus l’acheter en dessous de 46 centimes. Certains le payent 40, 41 ou 42 cts. Il faut que le législateur intervienne. Pourquoi ne pas mettre en place le litre de lait à 1€ ? Je propose d’interdire les promotions de façon expérimentale sur le lait, le porc et le bœuf, les trois secteurs d’élevage les plus en difficulté aujourd’hui. Sauf bien sûr en cas de demande du monde agricole s’il y a surproduction. »…

Cedric's insight:
voir aussi Rémunération des agriculteurs: le patron d'Intermarché appelle à un texte "plus contraignant"
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La France bonnet d’âne de la relation commerciale

La France bonnet d’âne de la relation commerciale | Lait de Normandie... et d'ailleurs | Scoop.it

Advantage Group a réalisé une évaluation des rapports distributeurs/industriels dans le monde. La France apparaît comme le pays où cette relation est la plus mauvaise, très en retard sur les négociations commerciales. Et rien n’indique à court terme une amélioration, tant les facteurs de tension se sont multipliés…


Avec l’inflation de retour à un niveau très élevé, le temps long des négociations semble – en tout cas c’est la volonté – révolu. L’urgence étant de remplir les rayons, plus que de se battre sur les prix…

Cedric's insight:
Tout le paradigme de la négociation est en train d’évoluer ultra rapidement. Dont le pilier de la promotion. « Or la promotion, c’est la rentabilité de la distribution » avec l’inflation, « les budgets alloués à la promotion vont être taillés, notamment dans les PME.

La quote-part moyenne pourrait passer de 20 % des ventes sous promo aujourd’hui à 15 % dès la rentrée, voire 10 % si les renégociations des hausses de tarifs se passent mal. Cela veut dire des marges en moins…
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