Lait de Normandie... et d'ailleurs

ou les travers de la pub comparative intra-enseigne !

Depuis quelques mois, plusieurs enseignes sont passées en mode publicité comparative au sein même de leur assortiment. Des marques nationales et, en réponse, leur MDD, sensiblement moins chère évidemment. Ce qui s’appelle la publicité comparative intra-enseigne par opposition à la plus classique publicité comparative inter-enseignes…

Exemple chez Casino : Sur l’unité de besoin camembert portion, la MDD est 32 % moins chère que la marque nationale de référence (Président). Problème : les deux prix sont… hors-marché…

Comment les Français perçoivent-ils les marques de distributeurs ? Quel est le profil des Français qui achètent régulièrement ce type de produits ? Comment la consommation de MDD a-t-elle évolué ces derniers mois ?

• Le prix est le principal critère de choix des Français lorsqu’ils font leurs courses (+4 points depuis 2020)

• 9 Français sur 10 déclarent acheter des MDD

• 22% des consommateurs affirmer acheter plus de produits de MDD qu’il y a 6 mois

L’inflation semble actuellement être sur un plateau et la décrue est bien devant nous, septembre vert après un mars rouge ?

Longtemps “cachés” dans les rayons, les premiers prix sont plus présents que jamais dans les chariots. Certes, leur part de marché est toujours faible (< 5 %) mais le rythme d’évolution est soutenu.

L’indicateur le plus important est la “vélocité” : l’écart d’évolution volumes entre les premiers prix et la moyenne PGC / Frais LS. La vélocité s’approche désormais de 20 points, soit un quasi doublement depuis le début de l’année…

Les ventes de PGC FLS et, encore plus, celles des produits bio ont connu un trou d'air impressionnant en avril selon le bilan mensuel établi par IRI avec des volumes en chute libre.

LSA fait le point en 7 graphiques commentés :

• Les volumes décrochent en avril

• La descente aux enfers continue pour le bio

• Les assortiments se resserrent de plus en plus

• Les MDD commencent à faire mieux, ou moins pire, que les marques nationales et les courbes de ventes s'inversent pour la première fois depuis longtemps

• L'inversion de tendance entre marques nationales et MDD très forte en hypers et supermarchés

• Les MDD économiques sont les seules à décoller en avril

• Les MDD cœur de gamme et les Premiers Prix d'abord